Qual papel de uma imobiliária na venda de um imóvel

Muitos sistemas de venda de imóveis foram desenvolvidos para permitir que proprietários listassem e vendessem suas propriedades, mas em termos gerais, o papel da imobiliária é facilitar a venda de um imóvel, agindo através de um funcionário como corretor em nome do comprador ou do vendedor, fornecendo orientação honesta e informada que esteja totalmente alinhada com as necessidades de seus clientes.

Cada venda de imóvel é diferente, portanto, as responsabilidades específicas envolvidas variam, mesmo assim existem algumas funções profissionais básicas universais para todas as imobiliárias. A lista a seguir deve funcionar como uma forma de entender melhor esse papel seja você um proprietário em dúvida de como funciona esse processo de venda de imóveis, seja você um corretor a fim de entender melhor o terreno que vai seguir.

• A Venda e definição do valor

É papel da imobiliária junto ao proprietário definir o valor da sua propriedade, com base no mercado imobiliário local. Isso permitirá que eles forneçam uma avaliação realista do mercado para garantir que você obtenha o melhor preço para sua propriedade. Seu corretor imobiliário deve conseguir fazer backup de sua avaliação com registros de vendas dos últimos 12 meses, no mínimo..

• Divulgação e catalogação

Sejam anúncios em jornais, listas de mala direta ou listas online, sua imobiliária deve aconselhar sobre a melhor estratégia de marketing. Isso pode incluir fotografar sua propriedade, criar um tour virtual, preparar panfletos, instalar uma placa de “Vende-se”, entre outras estratégias. Antes de contratar um corretor de imóveis, é fundamental que você discuta suas estratégias de marketing e divulgação para garantir que tenha a melhor estratégia para sua propriedade.

• Realizar visitas

Uma das funções da sua imobiliária é destacar um corretor para organizar e conduzir visitas à sua propriedade assim que os potenciais compradores demonstrarem interesse. Para fazer isso de forma eficiente, é sua responsabilidade conhecer os meandros de sua propriedade, a fim de responder a quaisquer perguntas que possam ser feitas por potenciais compradores. Uma propriedade só vale o que alguém está disposto a pagar por ela e, portanto, é importante obter feedback dos compradores sobre como sua propriedade se compara a outras no mercado.

• Separar compradores em potencial dos “turistas”

Uma das principais responsabilidades de uma imobiliária é garantir que os compradores em potencial sejam sérios. Os corretores imobiliários precisam tomar medidas razoáveis ​​para garantir que o comprador tenha os fundos disponíveis para realmente comprar a propriedade. Eles estão vendendo uma propriedade para eles próprios? Têm um acordo envolvendo outros sócios? Estão pagando em dinheiro adiantado e, em caso afirmativo, qual é a origem desses fundos? Estas são todas as perguntas que a imobiliária deve fazer.

• Gerenciar e administrar o negócio

Sem dúvida a função mais importante, a imobiliária deve ajudar a negociar quaisquer ofertas, executar um contrato de compra com um comprador viável e geralmente trabalhar em nome do vendedor ao gerenciar o processo de transação. Isso inclui todo o processamento, entrega e explicação da documentação associada.

• Fechando a venda

É responsabilidade da corretora de imóveis entender totalmente as suas necessidades ao procurar um imóvel. Isso é mais fácil se você souber as especificações exatas de sua propriedade ideal, hoje em dia os aplicativos de imobiliárias contam com filtros e inteligência artificial que auxiliam com alta taxa de acerto na busca pelo imóvel ideal e consequentemente na venda para um potencial comprador.

Estas são algumas das funções essenciais das imobiliárias, mas muitas outras ainda estão envolvidas, por isso, consulte um profissional que possa tirar todas as suas dúvidas no momento da venda ou compra de um imóvel.

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